从二月初悟空问答退出市场之后,知乎在问答社区这个领域几乎是独孤求败。

三月初,十岁的知乎向纽交所递交了招股书,在连年亏损的报表之下,知乎的商业化问题一直被质疑,矛头全部指向了变现难。

我们通过民生证券的这篇研报来看一下知乎是靠什么来赚钱的。2020年,知乎全年的营收是13.52亿,同比增长了101.97%,其中广告和会员付费这两块业务加起来占到总营收的86%。首先是广告业务,以开平业和信息流广告为主,这块业务的增长趋势还不错。
主要是由活跃用户的增长拉动的。不过呢,知乎单个用户的广告收入跟其他内容平台相比,还有很大的提升空间。比如说抖音每人是205元,知乎每人只有12块钱。其次,会员付费业务,知乎作为综合性的问答平台。通过这个高质量的内容来赚钱,算是比较理想的模式。从一六年开始,知乎就在探索知识付费,从知乎知乎life,知乎书店到私家课,严选专栏,现在呢,是把这些栏目整合进了严选会员。除了这两个大头,知乎还有一个业务内容,商务解决方案。营收占比不高,但是增速很快,2020年同比增长了200多倍。这个业务有两类啊,一个呢,是帮商家或者品牌方面做内容,比如说写软文之类的,第二个就是精准营销,比如说官方账号提问题,然后系统以提问精选的形式把它插入到知乎热榜里,创作者在回答相关问题的时候,自然就包含了对于产品的介绍等等内容。除此之外呢,知乎还做了其他的尝试啊,比如说在线教育,电子商务,短视频等等,而前两类都是给第三方平台导流赚佣金,已经是有一些起色了。2020年,知乎其他业务的。营收是5300万,同比增长了十倍多。

研报最后给到知乎的评价是,广告、知识、付费、电商、教育等等商业化变现都在增长,不过呢,这些都还处于初始的阶段,未来的路还很长,我们也期待知乎上市之后,商业化进程可以更加的顺利。

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